今日も学んだ事をアウトプットしていきたいと思います！
本日のテーマは《WEBマーケティング》です。
《この記事で出来るようになる事》
1.ウェブ集客の土台と理解
2.ワーディング、SEO対策を自分で
《体験入学で学べる事》
3.ウェブマーケコンサルレベルの課題の特定
WEBマーケティングの基礎知識
はい！WEB制作、WEBマーケティングをやってください！
これやれば集客できます。
って言われてすぐにできますか？
私はできません（笑）
そもそもWEBマーケティングって何？ってなりました…。
WEBマーケティングとは
まずは、WEBマーケティングが何なのかのポイントを解説していきます。
「WEBマーケティング」を整理したのが、下の図です。
2つの違い分かりますか？
WEBマーケティングは大きく2つに分けてSEOとSNSに分かれます。
HP持ってるとよく営業の電話がかかってくる「SEO対策」のあれです。
SNSは皆さんご存じの通り、インスタグラムやツイッターとかですね。
では、WEBマーケティングをする上で、この２つの違いが分かりますか？
皆さんは今日Googleで何か検索しましたか？
「あれが調べたいな」「あれって何だったっけ？知りたい！」
って思って検索ワード入れて調べますよね？
それが【SEO】です。
目的意識をしっかり持っている人に対して、何か発信する時にはこのSEOでPRします。
SEOで発信する内容は、【価格】【サービスの詳細】【日程】などです。
では皆さん今日インスタ開きましたか？ツイッター開きましたか？
これが調べたい！って思って開きましたか？
はっきりとした目的意識は得になく開いた方が多いと思います。
そうです。SNSを使うときって、なんとなく、とか隙間時間に、とかなんです。
なんとなく見ているものに、急に価格とか詳細とか日程とか流れてきても何の効果もない事が分かると思います。
反対にSEOで【結論から言わない】【メリットデメリットを比較しない】ページが上がってきたらどうですか？
いや、知りたいのはそんな事じゃないってなりますよね？
だからこの2つの違いをまずは理解していくのが大事なんです。
WEBマーケティングは恋愛と一緒！？
なんのこっちゃ、ですよね（笑）
でも考えてみてください。
あの人とお付き合いしたいな、って思った時どんな風にアプローチしていきますか？
いきなりホテル誘わないですよね？（笑）
集客も同じです。いきなり会った人、偶然自分の事業を知ってくれた人がそんなすぐお客様になってくれるなんてないです。
連絡先聞いて、お食事に誘って、何度かデートして、お互いの事知ってから
じゃぁお付き合いしましょう、ですよね？
マーケティングだって一緒。
順序を間違えず、お客様の心理【カスタマージャーニー】を理解しないといけません。
下の図は、カスタマージャーニーをまとめた図です。
まず、SNSの目的は、「へー、知らなかった」って思いにさせる豆知識の場所です。
この場所で詳細載せたりしてると長くなりすぎてあまり読んでもらえません。
それよりも、いろんな豆知識を発信して、一人でも多くの「へー、知らなかった」って思ってくれる人を増やす場所にしましょう。
次に、知らなかったなーって思ったら、もうちょっと知りたくなってブログに飛んでくれるわけですね。
だからブログはそんな「もうちょっと知りたい」を叶えてくれる教育の場所です。
知りたい人が来てくれてるんだから、長くてもいいんです。
そこから詳細が知りたくてHPに飛んできます。
HPは獲得の場所です。獲得というのは、体験だったりカウンセリングだったり。
ここで売ろうとしてはいけません。
あくまでも、無料。
「無料だしやってみようかなー」っていう気持ちにさせる場所です。
そして実際に体験をして納得して頂いてから課金や来店に繋がるわけです。
やっと収益が上がる場所になります。
それぞれのステップ、媒体ごとに目的を意識するようにしましょう。
で、結局何したらいいの？
流れはわかった。
でも何したらいいのか分からない。
私がよく陥る悩みです。
やらないといけない事は分かってるのに、どこから手つけていいか分からない。
そんな同志のあなた！
まずはブログからです！！
ブログをやることによって、頭の情報を整理して
その情報を豆知識として小分けに発信する事ができます。
ブログを中心にPRを行っていくっていうのが発信側の流れです。
コンテンツの作り方
ブログを書いて、その情報を小分けに発信していくっていう流れは分かりましたね？
では、次にブログをはじめとするコンテンツの作り方です。
コンテンツが100個くらいあると信用度の高い情報として
見てもらえると思います。
いきなりコンテンツ100個作れだなんて！！
拷問！！
って思いますか？
ブログもSNSも開設したけど、何を投稿したらいいのか分からずいつの間にか更新が滞ってて…
3記事くらい投稿してなんとなく放置しちゃってるよ…なんて事があるかもしれませんね。
それはあなたがコンテンツを作る方法を知らないからです。
以下の方法で100個作るくらい楽勝になります。
例えばあなたが、パーソナルトレーニングジムのオーナーだったとします。
女性のお客様をターゲットに集客したいなって思っているとして
どんなコンテンツを作りますか？
ポイントを押さえた図を下に置きますね。
1.【トップクエリ】
まずgoogleで例えばダイエットに関連するキーワードを検索してみてください。
検索画面によく検索されているワード（サジェストワード）がずらっと下に並びますよね？
2.【サブクエリ】
次に1で出てきたサジェストワードで（例：「ダイエット 運動」）
また検索してみてください。
3.内容の決定
はい。もう記事に書く内容が決まりましたね！
「ダイエットに効果的なおすすめの運動」、とか「自宅で出来るメニュー」、「効果的な頻度」とかそういったものを上の検索に出てきたワードをタイトルにして3つくらいの内容をブログでひとまとめにして書いてみる！
4.SNSへの小分け発信
書いたら一つ一つの内容をSNSで「おすすめの運動」「自宅メニュー」「運動頻度」などを書いていけば、はい。SNSも3つ出来ました。
・トップクエリ10個、サブクエリ10個＝100個のコンテンツ
・SNSへの小分け発信
・googleが莫大なデータから人気のワードを表示
自分で考えるよりよっぽど正確なデータです！
google様に頼りましょう（笑）
AISCEASの法則
AISCEASの法則とは、WEB上で行われている実際の購買フローです。
下の図にまとめてみました。
WEB検索が主流になった今、簡単に比較する事が出来るようになりました。
比較検討している人に対して重要な戦略がダブルメディアです。
私たちはWEBで何かを検索するとき、まだ「得体のしれない何か」の状態のとき、
どうやって比較検討するのか。
口コミを見ませんか？
「プライベートジム 口コミ」とか「プライベートジム 評判」とかです。
調べたらたくさん出てくると思います。
その中で、自社サイトの口コミと第三者が出す口コミどちらの方が信ぴょう性が高いと思いますか？
そうです。
「中の人」が発信する情報よりも、「第三者」が発信しているものの方が
信頼が生まれやすいんです。
だからこそ、このダブルメディアの戦略が必要になってきます。
ダブルメディアとは
ダブルメディアとは、自分で自分の会社以外のドメインを作り
その別ドメインで自社カテゴリーの比較記事を作る、というものです。
例えば、パーソナルトレーニングジムだったら、
トレーニングメニューだったりおすすめの運動だったりの記事をブログで書いたりしますが
その自社サイトを比較してくれる別の比較サイトを自分で作ってあげる、という事です。
・SEOとSNSの違い
・コンテンツの作り方
ワーディング・SEO対策
では次に、ブログを書くときにどういったキーワードでサイトを作っていくのかという
ワーディングとSEO対策についてです。
BMSワード
キーワードを選定していく中で重要なのが、「ビッグワード」「ミドルワード」「スモールワード」、BMSです。
ビッグワード＝トップクエリに出てくるワード
ミドルワード＝トップクエリ+サブクエリのワード
スモールワード＝トップクエリ+サブクエリ+サブクエリ
スモールワードにいけばいくほど、目的意識がはっきりしてくると思いませんか？
SEOは目的意識のはっきりした人向けだと説明しました。
だからスモールワードを狙って行く方が、効率的にお客様を獲得しやすくなります。
トップクエリを突き詰めていくことが、スモールワードに繋がり、
そこからブログが書けてSNS発信も出来るわけです。
・ビッグワード＝潜在層向けのライティング（PASONAの法則）
→目的意識がはっきりしないので、結論を言ってはいけない。
・スモールワード＝顕在層向けのライティング（BEAFの法則）→
→メリット、結論、比較、特徴を提示する。
LP（ランディングページ）の役目
ブログ記事が書けたら、次は申込ページなどのLPにリンクを飛ばすことになると思います。
LPとはランディングページの事で、訪問者が初めに着地するページの事です。
このLPにも昔とは違う今のポイントがあります。
昔のHPには情報がたくさん、文字がたくさんみたいな
ちょっとごちゃっとしてるものが多かったですが、今は
1スクロール 1メッセージ
です！
たくさん書いてあってもスマホなんて指一本でスクロールされちゃうわけですから
全部読んでもらえないんですね。
なので1スクロール1メッセージで申込してもらえるLPを作ります。
・キーワードの選定にはビッグワードよりもスモールワード
・スモールワードはトップクエリ+サブクエリで作る
・記事の情報を小分けにしSNSで発信する
課題の特定と改善
WEBマーケティングの知識とコンテンツの作り方が分かり
自分でブログやSNSの発信が出来るようになると、次に目指すのは収益化、申込の獲得、ですね。
コンテンツを分析して、改善して、を繰り返す事で、だんだんとその目標が達成されるようになるわけですが、じゃぁどうやって問題の特定と改善をしていくの？というところに入りたいと思います。
HPやブログを分析するのには、Googleアナリティクスが便利です。
まずは用語の説明を下の図で確認してみてください。
では、このGoogleアナリティクスを使って、どのように分析する事ができるのでしょうか？
…ごめんなさい。
ここから先はUR-U生限定となります。
この分析が出来ると、自社のWEB媒体に何が足りないのか、
どこを修正すれば改善されるのか、が分かるようになります！
自分のためのアウトプット用に限定記事で公開はしていますが
生徒限定の動画内容なのでUR-U会員登録した方だけにパスワードをお伝えするようにしています。
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その先が知りたいー！！
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学びの場
以上WEBマーケティングのアウトプットでした！
この記事はUR-Uオンラインビジネススクールの限定動画を元に作成しています。
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